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定位理论
时代背景
01
供给过剩
20世纪60年代，第二次工业革命推动的规模经济达到巅峰
流水线技术普及使商品生产效率实现指数级跃升，人类首次进入系统性供给过剩时代
时代背景
02
信息 爆炸
各类新兴媒体涌现与普及，促使信息量激增，彻底改变了消费者接收商品信息方式
超载的信息环境迫使大脑启动筛选机制，形成天然认知防线
时代背景
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03
产品同质
技术扩散导致的创新困境，使行业创新红利周期极速缩短。物理层面的差异化壁垒加速瓦解，产品功能趋同成为商业竞争常态
1969年，特劳特先生发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（Positioning is a game people play in today’s me-too market place） 首次在商业中提出定位理论
1969年，特劳特先生发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（Positioning is a game people play in today’s me-too market place） 首次在商业中提出定位理论
「基本原理」
商业竞争的本质规则已发生根本迁移——当社会进入供给严重过剩阶段，消费者在爆炸式增长的选项中，仅会对极少数品牌产生有效认知。企业的生存权从「拥有生产能力」转变为「获得顾客选择权」。
定位的底层逻辑，是让企业在顾客心智中占据一个优势位置，从而获得顾客的优先选择，并以此为核心来制定战略配置资源，从而大幅提高企业经营效率，赢得最佳发展。
战场升维
商业竞争从“物理市场”转至“心智空间”
战略配称
以心智占位为原点，优化企业资源配置与运营系统
占位法则
在顾客心智中开辟与占据属于自己的生态位
动态调整
响应外界变化，持续定位校准，不断谋取更大发展
定位之父
Jack Trout
杰克 · 特劳特
定位理论创始人，全球最顶尖的营销战略家
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
2017年6月5日，杰克·特劳特先生于家中辞世。享年82岁。
定位之父
「生平年谱」
1935年，1月31日，出生于美国纽约曼哈顿。
1967年，加入RCC公司（Ries Cappiello Colwell, Inc.），开启广告与营销战略生涯。
1969年，于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place），首次提出“定位”观念。
1972年，杰克·特劳特和他的合伙人阿尔·里斯合写系列文章《定位新纪元》（The Positioning Era Cometh），在《广告时代》连续刊登，“定位”观念再次被行业广泛关注。
1979年，RCC公司更名Trout & Ries Advertising Inc.，公司在广告战略领域建立广泛声誉。
1981年，杰克·特劳特和他的合伙人阿尔·里斯合著《定位》 （Positioning: The Battle for Your Mind）一书出版，该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。
1986年，与阿尔·里斯合著《商战》（Marketing Warfare）出版，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。
1988年，Trout & Ries Advertising Inc.更名Trout & Ries, Inc.，公司在营销战略领域树立领先声誉。
1990年，定位事业走向全球化，发展西班牙合伙人劳尔·佩拉巴（Raul Peralba）。
1994年，成立特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd.），特劳特定位事业全面展开全球化发展。
1995年，受邀与外交官亨利·基辛格、管理学者彼得·德鲁克、战略学者迈克尔·波特等共同出席伦敦国际管理大会，探讨欧洲及全球商业领袖议题，发表演讲《营销：高层管理责任》（Marketing: A Top Management Responsibility）。
1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy）出版，在新商业时期推进定位理论。
2002年，首次访华，特劳特中国公司成立，是全球第24家机构。
2010年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）出版，再次更新与推进定位理论。
2017年6月4日（美国当地时间），于家中辞世，享年82岁。
定位丛书
理论发展
从1969年首次提出定位理论，到2010年出版封笔之作《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of
Competition, Change and Crisis），杰克 • 特劳特先生40多年通过实战不断开创与完善定位理论
1969
定位起源
1969年，于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place），首次提出商业领域的“定位”概念，成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。
1971
定位回顾
1971年，再次于《工业营销》杂论志发表文《定位回顾：为何通用电气与美国无线电不听忠告？》（Positioning revisited: Why didn’t GE and RCA listen?），“定位”第一次被行业高度关注。
1981
定位
1981年，杰克·特劳特和他的合伙人阿尔·里斯合著《定位》 （Positioning: The Battle for Your Mind）一书出版，该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。
1986
商战
1986年，与阿尔·里斯合著《商战》（Marketing Warfare）出版，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。
1989
营销革命
1989年，与阿尔·里斯合著《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。
1991
人生定位
1991年，与阿尔·里斯合著《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。
1993
22条商规
1993年，与阿尔·里斯合著《22条商规》 （The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk）出版，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
1996
新定位
1996年，《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy）出版，在新商业时期推进定位理论。
2010
重新定位
2010年，《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）出版，再次更新与推进定位理论。
