定位内核 | 又到年底了，如何制定新战略？

导   语

不少企业存在产品矩阵繁杂、资源分散的问题，最终导致核心竞争力不突出。扩大战果法的核心逻辑，便是精准甄别高潜力领域，集中资源实现重点突破，推动企业迈上发展新台阶。

践行这一方法需遵循两大核心原则：其一，坚持“机会最大化”，探寻最易产出成果、具备高增长潜力的核心领域；其二，落实“资源最大化”，将稀缺资源——尤其是核心人才与核心技术，优先匹配到高价值创造领域，实现资源利用效率最大化。

字节跳动的发展历程便是典型案例。成立初期，字节跳动曾推出内涵段子、火山视频、西瓜视频等多款产品，但均未形成规模化突破。直至抖音上线后，团队敏锐捕捉到其巨大的市场潜力，随即果断收缩非核心业务，将算法核心团队、流量资源与资金全部向抖音倾斜。这一战略调整成效显著，抖音的爆发式增长不仅重塑了短视频行业格局，更将字节跳动从国内二线互联网企业，一举推向全球互联网巨头行列。

解除卡点法：突破发展瓶颈，释放内生潜力

如果说扩大战果法是“扬长”，那么解除卡点法便是“补短”——聚焦企业发展过程中的核心痛点与关键瓶颈，通过战略调整打通堵点，释放企业内生增长潜力。

需要明确的是，企业的核心卡点往往与行业特性深度绑定，甚至可能是整个行业面临的共性危机。能否突破这些卡点，直接决定企业的生存与发展质量。

以胶片行业的转型为例，数码相机的普及直接颠覆了传统胶片市场，整个行业遭遇灭顶之灾：柯达因未能突破行业卡点最终走向破产，而富士胶片则通过战略转型成功突围。面对行业危机，富士胶片并未固守消费级胶片市场，而是依托在胶片领域积累的化学与光学核心技术，向医疗健康、电子材料等新兴领域延伸。如今的富士胶片已实现高质量发展，营收规模达三万亿日元，新业务的营收与利润均远超其消费胶片业务的巅峰时期。

这一案例充分说明，突破卡点的前提是企业敢于直面问题、摒弃侥幸心理，通过精准制定战略、快速落地执行，实现从“困境”到“新生”的跨越。

或许有人会产生疑问：“未来尚未发生，为何说‘已经发生’？”事实上，行业趋势的演进并非一蹴而就，往往会先在部分细分行业、特定市场出现萌芽，再逐步渗透到全行业。这一规律为企业提供了“先发优势”：只要用心感知市场变化，就能提前捕捉趋势信号，抢占新赛道先机。

腾讯游戏的转型历程极具参考价值。在PC游戏时代，腾讯游戏并未形成绝对竞争优势，但团队敏锐预判到移动游戏的崛起趋势，随即成立专门工作室，集中资源攻坚移动游戏领域。当时，《魔兽争霸3》中的DOTA玩法已在玩家群体中积累大量人气——这便是“已经发生的未来”的核心信号。腾讯游戏以此为灵感，借鉴多人联机竞技玩法，开发出适配移动端的《王者荣耀》，一经上线便成为现象级产品。此后，腾讯游戏又借鉴《绝地求生》的核心玩法，推出《和平精英》，再次斩获市场成功。如今，腾讯游戏业务年营收超1000亿元，其中手游营收占比超70%，正是精准洞察未来趋势、提前布局新赛道的必然结果。

综上，年末战略制定可遵循三大核心逻辑：若当前市场已出现明确的优势亮点与高增长机会，便采用扩大战果法，追击市场实现跃迁增长；若企业发展受限于核心卡点，便聚焦问题本质，通过解除卡点释放内生潜力；若前两者均不适用，则需洞察“已经发生的未来”开辟新局面，抢占趋势红利。

归根结底，优质的战略绝非一堆冰冷的数字，也不是形式华丽的PPT，而是能够真正指引企业突破发展瓶颈、实现实质性跃迁的行动纲领。希望以上三种战略方向，能为企业年末战略制定提供有益启发，助力企业制定出真正有效的战略，在新的一年实现高质量发展。