陈金鸿：品牌做定位，才是好出路

一、时代变迁，定位理论革新

演讲伊始，陈金鸿便直击核心：“过去二十年，我们学会了进入顾客心智，赢得了无数商战。从郎酒、猿辅导、妙可蓝多、SKG，定位理论通过“占据顾客心智”帮助众多中国品牌找到了出路。”

但是，“商业环境正在发生根本变化，信息无限爆炸，竞争维度不断扩展，顾客的选择逻辑更加复杂，仅仅在顾客心中‘贴标签’，不一定能让资源不足的小企业摆脱内卷，反而会陷入投入巨大，增长却越来越难的不利局面。”

陈金鸿强调，当下品牌的出路不是放弃定位，而是升级定位。“新商业时代需要新定位思维——必须从更本质的层面思考企业存在的独特价值，从单一的‘心智占位’转向系统的‘价值创造与认知塑造’的生态定位，这才是品牌在新时代找到出路的关键。”

二、新定位理论核心——双维定位，生态制胜

新定位理论的核心在于“双维定位”与“生态位”的系统思维。它不再将定位视为一句简单的广告语，而是定义为一个从外部价值洞察出发，并找到金矿（新时代下的新应用、新赛道、新定位），最终内化为企业一致行动的战略系统。陈金鸿以妙可蓝多的崛起之路以及齐富白板的逆袭之道，完整诠释了这一理论。

“隐性定位是企业对自身‘独一无二最优生态位’的终极定义。”陈金鸿解释道，“它源于对市场格局、社会趋势和自身能力的深刻洞察，决定了企业为何存在、将走向何方，是内部决策的重要依据。”

以妙可蓝多为例，其成功的起点并非直接喊出“奶酪棒”的口号。团队通过深度洞察发现：中国儿童零食市场存在“健康需求”与“供给空白”的结构性机会。因此，妙可蓝多「以提供更健康的儿童零食选择」为切入点，进而通过「奶酪就选妙可蓝多」，定义了其要创造的独特社会价值，并锚定了其长期发展的战略生态位，是企业一切行动的“宪法”。

“显性定位，就是顾客‘选择你而非竞争对手’的那个最直接、最有力的理由。”陈金鸿强调，“它必须简单、锋利，能像钉子一样迅速打入顾客心智，是心智战场上的冲锋号。”

妙可蓝多需要找到一个能速占领心智的突破口，最终将显性定位聚焦于一个具体且高频的品类形态：“妙可蓝多奶酪棒”，并配以“浓缩牛奶精华”的核心价值承诺。这一定位，直接将隐性价值转化为一个具体的、可选择的、且优于其他零食（如果冻、饼干）的购买理由，在竞争中建立了清晰的认知壁垒。

陈金鸿总结道：“妙可蓝多和齐富白板的案例证明，新定位思维是一场系统的战略工程：隐性定位解决‘我们为何而战’的根本问题，显性定位解决‘顾客为何选择我’的竞争问题。二者同源一体、相互强化，并驱动企业所有资源形成合力，这才是品牌在复杂时代找到出路、构建持久优势的完整路径。”

演讲最后，陈金鸿给出了更具时代意义的总结：“品牌做定位，才是好出路。在充满不确定性的商业环境中，焦虑与跟风无法带来增长。企业最可靠的出路，恰恰是回归本质——通过系统的‘新定位思维’，清晰地回答：我们为何存在？顾客为何选择我们？并让整个组织的一切行动与之对齐。”

新定位理论为处于转型与迷茫中的企业家们提供了全新的战略视角与行动指南，引领中国企业穿越内卷周期，在价值的穹顶下构建持久的竞争优势。