陈逸伦：融合东方智慧的战略定位之道

公司新闻

2025.12.02

2025年11月29日晚，应山西财经大学振东管理研究院邀请，新定位集团董事长、原特劳特（中国）公司管理合伙人、特劳特亲传关门弟子陈逸伦做客振东管理大讲堂，做了题为《融合东方智慧的战略定位之道》的报告。山西财经大学振东管理研究院院长宋瑞卿教授主持了报告会，山西省内多家企业嘉宾和山西财经大学师生共300余人聆听了报告。本次报告由山西财经大学振东管理研究院、山西省中小企业发展促进会、山西财经大学工商管理学院（MBA教育中心）联合主办。

报告内容

讲座伊始，陈逸伦董事长追溯了特劳特先生与中国的深厚情缘。这位定位理论的开创者，早在2002年就成立特劳特中国公司，立下“助力中国经济转型”的使命，十五年来十余次来华交流指导，对中国商业发展寄予厚望。特劳特先生曾精准为中国旅游业定位“现代化古国”，既凸显古文明的独特底蕴，又展现现代化的发展活力，这一定位思路也成为他扎根中国市场的缩影。更令人动容的是，特劳特先生的小女儿曾在中国求学，回国后担任中文老师，家庭纽带让他对中国文化愈发认同，甚至预言中国将成为全球经济中心，而这份预判的核心，正是中国人的勤奋与好学。

随后，陈逸伦详解了定位理论的核心与深远影响。1969年，特劳特在《工业行销》杂志首次提出“定位理论”，将商业本质定义为“在顾客心智中占据一个位置”。历经四十余年发展，定位理论从《定位》到《重新定位》，形成完整体系，不仅被亚马逊、特斯拉等企业奉为战略核心，更得到哈佛商学院迈克尔·波特、营销学家菲利普·科特勒、投资家沃伦·巴菲特等各界大咖的认可。在中国，吴敬琏、周其仁等经济学家鼎力推荐，马云、雷军等企业家将其付诸实践，阿里巴巴的“侧翼战”、小米的“高性能高性价比”定位，均印证了理论的实践价值。

此次分享的核心，是定位理论与东方智慧的创造性融合。陈逸伦提出，定位理论传入中国后，并非简单复制，而是与中华传统智慧深度碰撞，形成了独具特色的实践路径——这种融合不仅让定位理论更贴合中国商业生态，更让东方智慧在现代商业场景中焕发新活力。

谈及“势”，陈逸伦引用《道德经》“道生之，德畜之，物形之，势成之”，指出定位的关键在于“明大势”——洞察行业趋势、竞争格局，推演自身行动逻辑，实现顺势、借势、蓄势。东阿阿胶的转型堪称“顺势而为”的典范，面对主业边缘化、原料短缺的困境，它跳出“补血圣药”的小众认知，回归《神农本草经》《本草纲目》中“滋补上品”的本质，不仅聚焦主业、打造标准化养驴基地，更通过《甄嬛传》剧集植入、举办阿胶滋补节、建造中国阿胶博物馆开展文化营销，2024年实现营收59.21亿元、利润15.57亿元；郎酒则是“借势崛起”的代表，依托与茅台同属赤水河核心产区、同为“中国名酒”的基因，定位“中国两大酱香白酒之一”，聚焦青花郎产品，扩大产能至30万吨酱酒贮存量、全国开展“青花盛宴”品鉴会深耕团购，五年间营收从50亿跃升至220亿；张一元的“蓄势登峰”同样精彩，面对茉莉花茶低端化、老龄化的困境，它回归核心品类，在北京密集布局200余家门店，打造“清明前绿茶经八次窨花、每斤吸收六斤茉莉花香”的高端产品“龙毫”，2025年上半年实现利润总额2.48亿元，成为行业利润最高的茶企。

论及“阴阳”，陈逸伦结合《周易》“一阴一阳之谓道”的智慧，提出定位的“两分法”：显性定位是企业向顾客传递的“认知价值”，回答“顾客为什么选你”；隐性定位是企业为社会创造的“独特价值”，回答“你为市场解决了什么独特问题”，二者如同阴阳相生，缺一不可。老乡鸡的转型完美诠释了这一逻辑，前身“肥西老母鸡”从社区门店切入，发现客群多为周边居民，以日常用餐、带老人小孩消费为主，与商圈快餐“应急用餐”的属性截然不同，由此隐性定位为“日常快餐”，竞争对手并非其他快餐品牌而是街边小炒店，还针对性补充家常菜品适配日常需求；显性定位则突出“安徽最大快餐连锁”与“干净卫生”的价值，更名“老乡鸡”时举办新闻发布会造势，更换全部门店门头、店内灯箱强化核心价值，后续加速扩张，2024年营收超60亿，门店突破1400家，稳居中式快餐全国第一。

关于“奇胜”，陈逸伦援引《孙子兵法》“凡战者，以正合，以奇胜”，强调定位的核心不是“全面发力”，而是“集兵巧胜”——找到最具优势的破局点，以最小代价撬动全局。方太的崛起正是这一策略的典型实践，面对西门子凭借“德系精工”认知抢占高端厨电市场的冲击，它界定高端市场为战场，锁定西门子为核心竞争对手，以油烟机为出击点，针对中式烹饪爆炒多油烟特点，与高校共建中式烹饪油烟控制实验室强化研发；还砍掉3000元以下中低端产品线，部分产品定价高于西门子10%-20%，打出“中国更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太”的定位，布局体验馆并开展烹饪大赛，最终以17%的零售额份额登顶中国整体厨电市场。